新浪2018留学语培论坛

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  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为北京留学行业协会会长:桑澎的论坛发言实录:

新京葡娱乐场网址 1北京留学行业协会会长:桑澎

  留学机构面临扩张瓶颈

  谢谢大家!谢谢主持人!我有一些自己的想法,先说瓶颈,大家都说是客观存在,留学增长的情况下为什么出现瓶颈,是不是还从我们自己身上找原因,一定是我们的服务不能满足社会的需求,所以出现瓶颈,或者分工上面,从我们内部考虑这个问题会更贴近自己。

  市场走到现在,无关用“细分”或者用什么词,这是市场成熟和发展的必然。今天市场消费需求到底卖的是什么?市场就是成熟的,市场过细的划分不是理想的状态,它毕竟是一个过程。在座各位有识之士提出打通产业链,是要构建完整的商业地位,这是我们最终要追求的一个目标,才能解决大家的顾虑。因为在海外的学生,总体上讲我的评价不是太高,中等、偏下就是这个水平,精英有,但总体上不高。

  在这种情况下,显然行业色彩逐渐淡化这是必然趋势,今天留学语培行业大咖加起来很多很多,用一个行业代表大家恐怕不行。现在有人提出来是不是行业规则规范大家,刚才新航道的朋友对我提出批评,因为那时候我是官员没法子。现在看一去不复返,用什么样的办法让我们走到一起来呢?

  打通留学产业实现利益均沾

  我想,在利益的前提下可以让大家走在一起,而且把利益建立在公平公正的前提下才能让大家走在一起。刚才朱总提到高净值人群,所有具有高净值客户的人都在做留学。所以相关的行业从业者、供应商就越来越多,不能所有人在一个标准上做。最终什么办法让我们走到一起,让我们大家共同制定游戏规则并遵守游戏规则,这是今天要面临和讨论的问题。

  从利益上讲,语培是能见到现钱的,传统留学行业服务商,在整个留学市场上占55%,但更大的份额一定是在海外。这个市场人越来越多地进来,他们在中国推广自己业务时发现一个问题,我们传统服务商合作起来很不顺畅,产品很好却卖不出去。我想,有我们自己想打包天下的愿望,也有推广利益不太公平的方面,各方面都有。不管出于什么目的,最终这块蛋糕利益均沾是最理想的。那么怎么做好?平台构建上需要大家共同参与,我们协会特别愿意在转型期间,给大家提供更多的服务,来自于信息的服务。希望把大家的长处集中起来,真正把自己的地位提升一点。

  讲到这里把理想、情怀、水份抛去,是不是围绕利益、利益分配机制。海外的事李总、朱总在海外有分支机构,毕竟只负责前端的客户,更多的人从事生活、医疗、保险、金融行业等,而且很多都是外国,他们做了几十年业务比我们专业得多。因此机遇和挑战是我们自己的,要找到建立在公平基础上的合作方式。

  另外,我们走的越远,可能非议越多,所以希望大家要有思想准备,为整个行业的发展共同努力。

  我今天想跟大家分享的就是这些。谢谢大家!

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