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  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为百利天下教育副总经理辛志远的论坛发言实录:

新萄京娱乐场.2959.com 1 百利天下教育副总经理辛志远

  首先感谢主持人还有这次活动的主办方新浪教育,这确实是一个非常出色的活动。

  挑战:市场增速新常态使行业竞争加剧

  今天聚焦的两个词是“挑战”、“机遇”。“挑战”这个词上面我挑两个很小的点来谈谈,第一点是市场增速新常态。5年以前,行业的年复合增长率在22%,近五年年复合增长率降低10%。意味着和咱们国家经济发展在6.7%、6.8%是一样的,属于新常态阶段,对行业当中所有从业者、机构来讲,首先能感受到新常态,,这意味着对大家要求会更高。

  第二点,大家都感到竞争加剧。中介资质取消,伴随着近十年留学生出去之后有非常大量归国潮,2015年、2016年出国留学和回国的人数相当,这些回国的人在干嘛?外企行业逐渐退出,留学行业、语培行业会诞生大量回国精品工作室。我花了几月走了许多小型精品工作室,主力人员只有两三个,芝加哥大学本科、伯克利本科及牛津、剑桥的本科,服务的老师全是在海外就读,或海外华侨的博士等等,小的精品工作室给带来极大的压力,这是业内新生力量的新局面。再一个是国内教育的变革。国内的各大高校开始大量地出现N+N的项目,HND等等,以前也有少量,但现在大量铺开了。

  给大家反馈一下我大致统计的一些数据,咱们行业目前的状态有点倾向于完全竞争的市场状态,在单独留学业务上行业集中度前20的企业占据整个行业80%的收入达到45亿的收益规模,其中有5家在平均6亿。第6到第10家平均1.8亿,第11家到第20家大概平均0.5亿,分别瓜分了30亿、10亿、5亿的市场份额,最后还有上千家小型中介机构和中介工作室瓜分另外5个亿,整个中介纯留学部分55亿,大概是这个水平。

  同时从行业的毛利率来看,大概从2008年开始,那个时候美国、加拿大,特别是美国留学的井喷,它的毛利率能达到50%。到了今年降到10%,这是行业实际的状况,新常态让大家有了迎接冬天的感觉。这是挑战的部分。

  机遇:资本市场加速带来机遇 需要行业提高自律性

  关于机遇。说完挑战,可能让大家感觉有点悲观,但其实我不是悲观,是客观地看待和讲述我看到的东西。第一点,资本市场加速,所以对于中小型机构,包括中大型亿元规模左右及以下的机构都可以考虑卖找一个好身价。它的发展瓶颈、扩张速度、多元化的扩张策略,带来经营的增长各方面,想把你那块业务做好可以,想突飞猛进获得暴利,营收达到多少的那个时代已经没了,可以看看门口的野蛮人当然也是门口的金主,或者门口的接盘人。

  第二点,它带来的机遇,需要整个行业进一步提升行业自律。北京留学行业会长桑会长在这里,之前一直做行业标准的指导,他也是帮助行业探讨和梳理思路,在机遇层面、行业自律层面,各大机构包括行业起到主导作用之后,能把行业大数据库进行一定的共享平台。不是谁的案例好、谁的案例不好,不是竞争问题,是咱们整个国家跟印度那些国家的人PK的问题。我们希望院校库案例是准的、分析正确的,能接触到马博士数据分析模型的维度,从真正的青少年家庭素质教育方面,来给大家参考、借鉴。让很多家庭,包括一般的家庭,看到国内的权贵富有家庭是怎么培养孩子的,给他们借鉴的可能性。

  第三点,如果面对这样的压力,对于这样的机遇来讲没得选,单靠留学业务没得发展。两条路,生态链建设、生态圈建设。生态链大家很熟,在座各位、在座公司基本都做了,语培、留学、留学后等等都做了,这个生态链。包括前面提到新上市,很多教育资源整合在一起,纳斯达克上市也是从生态链角度做的。

  我着重谈生态圈的建设。咱们国家2014年、2015年分别出台了STEAM的建设,借助美国的标准体系。作为黄河长江出海口,天然有这样的属性和便捷对接国际教育的优势,我们有机会以素质教育的标准,把美国的体系研究透彻,甚至能对接很多学生资源,能反哺回来,帮助咱们国家做素质教育的转型。对于留学机构来讲,也有机会在多元化的道路上,除了生态链之外打造自己的生态圈,进军STEAM领域。

  流量争夺是留学行业的命脉

  挑战和机遇我就讲这两大块,最后再说整个留学行业,在未来留学行业命脉在哪里。现在绝大部分的公司,大概20%的成本全部交给渠道、百度等等这些平台。其实流量的争夺是留学行业的命脉,因为它的人数太少了,50万、60万,学生在哪里?流量入口增多。建议大家多看看新东方、好未来投融资部分收购和并购的策略,他们在素质教育、在不同的作业题库,基本把教育行业流量入口级别的东西全部抢占了。这中间留学行业作为高精尖的行业,应该有人关注这件事情,作为公司抢占一部分流量入口,否则的话未来只是20%、30%、40%的钱交给谁的问题,以前交给百度,再后面交给微信,再后面交给渠道等等,会大量限制发展,那是流量,这是智能化、大数据的平台。

  我大概分享这么多,谢谢大家!

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  百利天下教育集团成立于2004年,发展至今已拥有1500余员工,办公面积18000余平方米。除北京总部在中国电子大厦、中关村SOHO设立办公区域外,大连、成都、西安、武汉、合肥等地开设了分公司,方便来自各省市的学生就近学习。

  百利天下教育以出国留学业务为核心,旨在为留学用户提供整体解决方案,帮助学生更高效、更全面的提升自我,从而达到海外院校的录取要求,成功抵达名校。公司具有雄厚的国际教育资源优势,主要业务涵盖:出国留学、出国考试、社会实践、海外服务。

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  第四场:新浪游学营地教育行业论坛

  时间:8月8日 13:30—17:30

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